출간 서적 모두 각서점 창업분야 1위 베스트셀러

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‘세일즈’ 혹은 ‘영업’이라는 단어를 떠올려보라. 그리고 거기서 연상되는 이미지와 감정들을 잠시 느껴보길 바란다. 부정적인 쪽인가? 아니면 긍정적인 쪽인가? 기분 좋은 쪽인가? 아니면 불쾌한 쪽인가? 예측하건데, 아마도 부정적인 느낌에 가까웠을 것이다. 

세일즈맨이 방문한다는데 반기는 사람도, 세일즈 부서에 발령이 났다하는데 좋아하는 사람도, 세일즈를 잘한다고 당당히 말하는 사람은 별로 없다. 그런데 사업을 키워가는 데 가장 중요한 것은 무엇인가? 기획도, 인사도, 마케팅도, 재무도 중요하다. 하지만 ‘세일즈’가 빠질 수 있는가. 결코 없다. 세일즈를 통해서 매출이 발생해야 나머지 업무가 잘 돌아갈 수 있고, 그 업무들을 통해서 세일즈도 더 잘되는 선순환을 만들지 않겠는가. 

상품이 창업자 자신에게 만큼은 큰 도움을 준다고 스스로 확신하고 있어야 세일즈를 포기하지 않는다. 당신이 상품을 세일즈하고 있는 세상과 세일즈를 중단한 세상이 별로 달라질게 없다는 생각을 하고 있으면 세일즈가 재미있을리 없다. ‘무자본 창업 정신을 전파하고, 무자본으로 창업할 수 있는 아이템을 제작해서 판매하자. 그래서 무자본이 아니면 창업하지 말게 만들자. 그래야 망해도 재기가 가능하니까.’ 

이런 생각 덕분에 저자는 세일즈를 지속할 수 있었다. ‘세일즈를 지속하는 세상과 하지 않는 세상에는 어마어마한 차이가 있다’고 믿었기 때문이다. 과거에 누군가가 세일즈프러너십을 전파했다면 친척이나 지인이 창업을 통해서 파산하고, 가정이 해체되는 일은 없었을 것이기 때문이기도 하다. 

아직도 ‘자본 없이 먼저 팔고 창업한다’는 개념이 낯설고 엉뚱하게만 느껴지는가. 그렇다면 이 책을 통해 낡은 고정관념을 깨고 보다 안전하고 망하지 않는 창업의 길에 들어서보길 바란다.

목차

PROLOGUE 창업 이전에 세일즈가 먼저다

PART1 무자본 창업의 핵심, 세일즈프러너십
누가 살까 싶은 제품도 사는 사람은 분명 있다
강의안 없이도 강의가 팔리는 사실에 주목하라
롱런하는 사업가, 롱런하는 연예인의 공통점
스타트업이 대기업처럼 창업하면 당연히 망한다
무자본 창업가가 고객을 늘려가는 6단계 전략
버터플라이인베스트먼트가 쎈 세일즈를 고집하게 된 이유
선 세일즈에 대한 고정관념부터 과감히 부숴라
선 세일즈를 일으키는 5가지 요소
누구에게나 연봉 1억이 어렵지 않은 이유
진짜 세일즈를 할 줄 아는 사람과 동업하라
진정한 세일즈를 위해 무형의 상품부터 팔아볼 것
4차 산업혁명 시대에 필요한 세일즈프러너십
더해야 가치가 올라간다는 것은 엄청난 착각이다


PART2 세일즈프러너십 마인드 편
세일즈라는 단어가 덧씌운 생각의 한계
말 많은 사람이 세일즈의 주도권을 잡을 수 없는 이유
예외 없이 언제나 세일즈가 먼저다
창업자라면 허락을 구하지 말고 용서를 구하라
완벽한 상품을 만들고 싶으면, 완벽하지 않을 때부터 세일즈하라
창업자의 확신을 강화시키는 선세일즈의 파워
되는 걸 하려고 하지 말고 하는 걸 되게 만들어라
창업자가 만나게 될 대표적인 4가지 고객 유형
세상에 의미 없는 삽질은 없다
100번 쓰기 신념화의 한계와 극복
세일즈 능력을 극적으로 끌어올리는 상상력의 비밀
마음의 평안과 매출의 미묘한 상관관계
세일즈는 진짜 못하겠다는 창업자에게

PART3 세일즈프러너십 실전 편
50만 원짜리 연필, 정말 팝니다
제 값 받는 세일즈가 진짜 가치를 만든다
품질 좋게 만들고 싸게 팔면 결국 망한다
선 세일즈를 위해 초기에 신뢰를 구축하는 3가지 방법
결국 모든 사업은 세일즈가 먼저다
반드시 사게 만드는 비밀 4P 전략
고객의 머릿속에 그림을 그리게 하는 세일즈 노하우
고객이 지갑을 스르르 열게 하는 최고의 방법
실패제로 창업을 위해 염두에 둘 5가지 준비 사항
세미나 셀링에서 빠지기 쉬운 3가지 함정
세일즈자동화가 작동하는 100.100.100 법칙
데이터 분석과 A/B 테스트 그리고 세일즈

 

이 책은 ‘창업비용 제로연구소’가 5년 전부터 한 주도 빠짐없이 매주 하고 있는 〈해적들의 창업이야기〉라는 무자본 창업 강연의 내용을 담았다. 현재까지 2천여 명이 유료 결제하여 이 강연을 들었고, 이 강연의 핵심 주제인 ‘무자본 창업’ 방식을 적용한 사업 모델들이 큰 성과를 보이며 창업 성공 사례가 계속 업데이트되고 있다. 

이 책 《해적들의 창업이야기》에서 말하고 있는 ‘무자본 해적 창업’이란 내 돈도 쓰지 않고, 투자도 받지 않고, 대출도 없이 창업하는 것을 말한다. 저자인 최규철, 신태순 대표는 매주 무자본으로 창업 가능한 아이디어를 문서로 만들어 제공하고, 무자본 창업으로 수익을 창출하는 해적정신을 가진 CEO를 배출하는 데 매진하는 등, 신개념 창업 생태계를 만들어가고 있다. 

이 책은 어떻게 무자본 창업이 가능한지, 어떤 아이템으로 창업하면 좋은지, 어떤 마인드로 해야 하는지 등, 무자본 해적창업을 궁금해 하는 사람들에게 도움이 될 만한 정보를 구체적인 사례를 들어 쉽게 알려주고 있다. 

또한 성공할 수밖에 없는 해적 창업 아이템의 조건, 아이템을 구체화하는 방법, 선매출을 만드는 방법, 품질력을 높이고 가격을 비싸게 받는 방법 등 기존의 창업 교육에서는 들어보기 힘든 내용을 모두 담았다. 창업을 준비하는 독자라면 해적들의 무자본 창업 방식에 귀를 기울이는 순간, 창업비용이 99% 절감되는 놀라운 효과를 경험할 수 있을 것이다.

목차

프롤로그 : 해적들의 창업 방식에는 돈이 필요하지 않다

1장 내 돈도 쓰지 말고, 투자도 받지 말고, 대출도 없이 창업하라

무자본 창업 방식의 탄생 
무자본 창업으로 자신을 검증하라
독이 든 잔을 마시고도 살아남아야 한다
회사가 성장하는가, 창업자가 성장하는가
굳이 남이 안 된다는 길을 가야 한다
무자본으로 실패하면 돈이 있어도 실패한다

무자본 창업 성공 사례 I

사례 01 무자본으로 강연회사 만들기
사례 02 무자본으로 비즈센터 만들기
사례 03 무자본으로 출판사 만들기
사례 04 무자본으로 창업투자회사 만들기

2장 스타트업 성공을 위한 해적 창업의 3요소

돈에 의존하면 망하는 이유
무자본 창업이 성공하는 이유
해적들을 위한 창업 이론은 따로 있다
해적 창업의 3요소 ? Ⅰ. 무자본
해적 창업의 3요소 ? Ⅱ. 큰 목표
해적 창업의 3요소 ? III. 해적마인드

무자본 창업 성공 사례 II

사례 05 하루의 가치를 파는 회사
사례 06 자유 시간의 가치를 파는 회사
사례 07 인맥을 파는 회사
사례 08 무자본 패션 회사

3장 성공할 수밖에 없는 해적들의 창업 아이템

해적들의 창업 아이템 조건 – Ⅰ 즉시 매출
해적들의 창업 아이템 조건 – Ⅱ 누구나 영업 대상
해적들의 창업 아이템 조건 – Ⅲ 비주류시장
해적들의 창업 아이템 조건 – Ⅳ 단순화
해적들은 돈이 아니라 사람을 투자받는다

무자본 창업 성공 사례 III

사례 09 인생을 게임으로 만드는 회사
사례 10 경매에 함께 투자하고 수익을 나누는 회사
사례 11 우량기업에 투자하고 기다릴 수 있게 만들어주는 회사
사례 12 윈윈 전략으로 점포 인수하기: 무자본 점포 창업

4장 해적들의 성공 전략 – 남들과 다른 길을 간다

사업계획서를 쓰지 않는다 
먼저 판매하고 나중에 생산한다
고객은 왕이 아니다
광고를 하지 않는다

에필로그 : 인생 2막, 무자본 창업으로 시작하라

대한민국은 OECD 34개 나라 중 근로시간은 멕시코에 이어 두 번째로 길지만, 노동생산성은 25위에 머물고 있다. 반면, 미국 프로야구의 투수들은 공 하나 던지는 데 수천 달러를 벌고 있다는 계산이 나온다. 과연 이들의 차이는 무엇일까?

나는 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 번다]의 저자인 (주)버터플라이인베스트먼트 신태순 대표는 “일을 오래 한다고 해서 돈을 많이 벌게 되는 것은 아니다”라고 단언한다. ‘1주일에 4시간만 일한다’는 원칙을 철저히 지키면서도 한 달에 1000만 원이 넘는 고수익을 올리고 있는 그는 짧게 일하면서 많은 수익을 올리는 방법은 ‘배움’에 있다고 주장한다. 

저자는 강의를 듣고 책을 사는 데 버는 돈 전부와 대출받은 돈까지 쏟아부었고, 사업의 스승들을 만나 회사를 차렸다. 책에는 저자가 명문대를 졸업하고 행정고시에 실패한 후 ‘자기 자신만으로 인정받기 위해’ 영업 전선에 뛰어든 사연, 강의를 듣고 책을 사는 데 전 재산을 투자한 이야기, 회사를 차리고 ‘아무 상품도 없는’ 상황에서 매출을 올리며 회사를 끌어온 노하우 등이 고스란히 녹아 있다.

목차

서문: 나는 왜 1000만 원짜리 강의를 들었나

Chapter 1 고시 실패한 명문대생, 사업가로 변신하다

ZERO(0)+ZERO(0)=무한대(∞)
길거리에서 배운 영업 그리고 실패
공짜 점심을 먹는 법
강사, 마케터 그리고 사업가
운명을 바꾼 인연
배울 때는 내려놓아야 한다
배움에 올인하니 사업이 따라왔다

Chapter 2 열정과 자신감만 있다면 당신도 CEO

한 달에 4개 법인 설립? 그게 가능해?
1주일에 4시간, 한 달에 1000만 원
놀고, 배우고, 사업하라
나를 위해 살고 나를 위해 사업하라
실패를 도와드립니다

Chapter 3 결핍을 끌어안을 때 기회가 보인다

사업을 보는 눈
경쟁하지 않고 이기는 방법
가장 강력한 마케팅은 마케팅을 하지 않는 것
일을 하지 않기 위해 일하라
위기라는 이름의 축복
무대공포증이 준 선물
결핍이 혁신을 만든다

Chapter 4 적게 일하고 많이 버는 삶의 기본

가장 먼저, 자신을 만나라
‘나’를 관찰하기
학교에서 배운 것은 내다 버리고 창업하라
힘을 뺄수록 힘이 생긴다
‘시크릿’의 비밀
매일 할 수 있는 일 한 가지만 해라
직관에게 기회를 줘라
삶도, 사업도 모두 내 것이다

Chapter 5 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 버는 사업기술

명함으로 말해요
착각하기 쉬운 사업아이템 선정기준
‘갑’같은 ‘을’이 돼라
언제든 무엇이든 팔 수 있어야 사업가다
매출은 절박함에서 나온다
완벽해지려 하지 마라
세상에서 가장 비싼 것은 사람이다
이제 당신 차례다